在商务宴请中,特别是对于不熟悉的客人,不能让他们点菜,只能询问忌口事项。而客人需要随从主人的安排,不论喜欢或不喜欢吃都得动筷子,并且不能不说谢谢。然而堆菜的做法并不划算,千元级硬菜每人只会仪式性地吃一两口,剩下的三分之一则浪费了。此时酒的社交功能就显现出来了,小白瓶往桌上一摆,大家马上就知道主人的预算和意图了。倒酒敬酒也让气氛变得热闹友善。
因此预算一万的餐标,可以将四千元用来点菜,其中一两个千元级的场面菜,剩下的则按人头来安排普通菜,人均只需五百元。而剩下的六千元可以花在两三瓶酒上,既不喧宾夺主,也不低调无奇。在两三千元价格区间的佐餐酒中,只有几种选择,而小白瓶就是最稳妥的选择。即使客人不喜欢喝,也不会有错。
在商务宴请中,“客人可以不喝茅台,主人不可以不摆”的原则非常重要。甚至在项目现场或郊野小店,四五个人点三四百块钱的菜,主人也会从车里拿出小白瓶,以示诚意。而如果客人询问为什么总是喝茅台,那么主人可以换成本地特色酒,这样不仅给了双方面子,还显得平易近人并诚恳亲切。
多年的观察表明,茅台的市价总是贴着餐标走的。在商务宴请餐标一千元时,茅台的价位还在200多元,但餐标升至一万元时,茅台的价位也涨到了两三千元。因此严控餐标对茅台的市场价格也产生了影响。而此风不改,茅台也很难崩盘。如果大家都改喝片仔癀,那就是另外一回事了。