目前国内卖方研究所对研究员的考核主要分为软指标和硬指标两方面。硬指标包括一年内发布的深度报告和一般报告数量,参与路演的次数,以及参与投行项目的数量。软指标则包括内部评价、外部基金经理的反馈以及年度行业排名。不过,由于研究成果很难有公认的客观评价标准,许多卖方研究所开始改革考核体系,更加注重外部评价。在这种平台模式下,企业的研究效率可以得到提升,数据平台、积累的系统、模型以及团队协作方式和研究小组的领域划分都能产生协同效应。
那么如何获得更多的派点呢?可以参考以下建议: 1. 做有价值的研究。这个价值是相对于客户来说的,因为客户找分析师的目的是为了获取有价值的信息解决他们当前的困境。如果分析师不能让客户感受到他们的价值,就无法从客户那里获得派点。 2. 保持好的态度。严格来说,分析师并不是服务人员,他们是靠自己的专业知识去征服客户。但是对客户来说,他们给派点不仅看你的专业能力,还会考虑你在输出自己价值的时候对客户的态度是怎样的。所以分析师的态度也是很重要的。