华为常务董事、企业BG总裁汪涛在华为中国合作伙伴大会2023上指出，在智能化浪潮的推动下，不同规模和能力的企业对数字化的需求有所不同。为此，华为与广大合作伙伴共同开展合作，致力于支持行业数字化转型和中小企业商业成功。具体而言，华为将面向三类市场，即NA（价值客户）、商业和分销市场，采用不同的模式来满足不同的需求。在NA市场中，华为将与客户和伙伴协同合作，建立灯塔，以便支持伙伴复制成功案例。在商业市场中，华为将以伙伴为中心，构建伙伴主导的市场体系。在分销市场中，华为将以分销商为主体，以工程商为中心，建立健康有序的分销伙伴体系。